第39章 引荐(2/3)
这个问题来得突然，明显是在考验她。
林婉心跳加速，但面上不显。
她回忆着前几天在县报上看到的价格："上周的价格是两千八一吨，但这周听说因为原料涨价，棉纱也跟着涨了百分之五左右。"
周厂长眉毛一挑，显然没想到她能答上来："小姑娘懂得不少啊。"
他转向顾承渊，脸上露出难得的笑容，"顾队长也真是慧眼识珠啊！"
接下来的谈话顺利多了。周厂长不仅答应以优惠价供应棉布做包装材料，还主动介绍了几个做辅料生意的朋友。
离开纺织厂，顾承渊又带林婉见了做包装生意的吴老板。
吴老板是个精瘦的中年人，说话快，思维更快。他拿起林婉的护手霜样品，一眼就看出问题：
"你这包装不行啊！瓷罐容易碎，运输成本高。"他从架子上拿下一个塑料瓶，"试试这个，轻便又便宜。"
林婉接过，仔细查看："可是...塑料瓶看起来不够高档..."
吴老板笑了："傻丫头，可以加工啊！烫金、丝印，想要多高档都行。"
林婉眼睛一亮，立刻和吴老板讨论起具体的设计方案。顾承渊站在一旁，看着林婉认真记笔记的侧脸，眼中闪过一丝赏识。
中午简单吃了点干粮，下午他们又见了原料供应商郑师傅。
郑师傅是个憨厚的老实人，但谈起原料来头头是道。他仔细检查了林婉带来的样品，给出了一些改进建议：
"你这芦荟提取物纯度不够，我认识一家化工厂，技术非常不错，你可以去看看。"
最后一站便是郑师傅推荐的县郊的一家化工厂。
而这家化工厂也正是顾承渊所认可的那家，本就打算带林婉过来打交道的。
厂区整洁安静，与之前见过的工厂截然不同。徐厂长是个戴眼镜的知识分子，说话慢条斯理但一针见血。
"林同|志，你的产品理念不错，但缺乏核心技术。"徐厂长直言不讳，手指轻轻敲击着桌面，"现在能做出护手霜的人很多，你怎么保证自己的优势？"
这个问题直击要害。林婉深吸一口气，手指不自觉地握紧了样品袋："徐厂长，我确实没有大工厂的技术，但我有两个优势。"
她伸出两根手指，声音渐渐坚定，"第一，我更了解普通百姓的需求。大厂做产品考虑的是大规模生产，而我考虑的是用户实际使用感受。"
徐厂长推了推眼镜："有意思。举个例子？"
"比如这款护手霜，"林婉拿出样品，打开盖子，"我特意做得清爽不油腻，因为我知道家庭主妇抹完护手霜还要干活，太油了反而碍事。"
“除此之外我对一些中草药也有一定的了解，那些可都是我们老祖宗留下的精华。”
林婉心跳加速，但面上不显。
她回忆着前几天在县报上看到的价格："上周的价格是两千八一吨，但这周听说因为原料涨价，棉纱也跟着涨了百分之五左右。"
周厂长眉毛一挑，显然没想到她能答上来："小姑娘懂得不少啊。"
他转向顾承渊，脸上露出难得的笑容，"顾队长也真是慧眼识珠啊！"
接下来的谈话顺利多了。周厂长不仅答应以优惠价供应棉布做包装材料，还主动介绍了几个做辅料生意的朋友。
离开纺织厂，顾承渊又带林婉见了做包装生意的吴老板。
吴老板是个精瘦的中年人，说话快，思维更快。他拿起林婉的护手霜样品，一眼就看出问题：
"你这包装不行啊！瓷罐容易碎，运输成本高。"他从架子上拿下一个塑料瓶，"试试这个，轻便又便宜。"
林婉接过，仔细查看："可是...塑料瓶看起来不够高档..."
吴老板笑了："傻丫头，可以加工啊！烫金、丝印，想要多高档都行。"
林婉眼睛一亮，立刻和吴老板讨论起具体的设计方案。顾承渊站在一旁，看着林婉认真记笔记的侧脸，眼中闪过一丝赏识。
中午简单吃了点干粮，下午他们又见了原料供应商郑师傅。
郑师傅是个憨厚的老实人，但谈起原料来头头是道。他仔细检查了林婉带来的样品，给出了一些改进建议：
"你这芦荟提取物纯度不够，我认识一家化工厂，技术非常不错，你可以去看看。"
最后一站便是郑师傅推荐的县郊的一家化工厂。
而这家化工厂也正是顾承渊所认可的那家，本就打算带林婉过来打交道的。
厂区整洁安静，与之前见过的工厂截然不同。徐厂长是个戴眼镜的知识分子，说话慢条斯理但一针见血。
"林同|志，你的产品理念不错，但缺乏核心技术。"徐厂长直言不讳，手指轻轻敲击着桌面，"现在能做出护手霜的人很多，你怎么保证自己的优势？"
这个问题直击要害。林婉深吸一口气，手指不自觉地握紧了样品袋："徐厂长，我确实没有大工厂的技术，但我有两个优势。"
她伸出两根手指，声音渐渐坚定，"第一，我更了解普通百姓的需求。大厂做产品考虑的是大规模生产，而我考虑的是用户实际使用感受。"
徐厂长推了推眼镜："有意思。举个例子？"
"比如这款护手霜，"林婉拿出样品，打开盖子，"我特意做得清爽不油腻，因为我知道家庭主妇抹完护手霜还要干活，太油了反而碍事。"
“除此之外我对一些中草药也有一定的了解，那些可都是我们老祖宗留下的精华。”